十卢布！

相当于三十多人民币，是国内价格的五倍！

“今天终于见到真人了。”伊万诺夫说，“走，咱们详细谈谈。”

在展位旁的洽谈区，双方进行了深入交流。

伊万诺夫提出，想成为合作社产品在苏联的总代理。

“我们公司在莫斯科、列宁格勒、基辅都有分销网络。”伊万诺夫说，“只要你们保证供应，保证品质，销量不是问题。”

冷志军没有立即答应：“伊万诺夫先生，感谢您的信任。

但我们有我们的规矩：第一，要现款现货，不赊欠；第二，要按我们的标准验收；第三，要尊重我们的文化，不能随意改动包装和说明。”

伊万诺夫笑了：“冷社长，你和我见过的中国商人不一样。

他们总是急着签合同，你却先讲规矩。

好，我就喜欢和讲规矩的人做生意。

你的条件，我都同意。”

双方当场签订了意向书：苏联方面每年采购合作社产品价值一百万卢布，约合三百万人民币。

这是合作社成立以来最大的一单。

消息很快传开。

其他客商看到连苏联大公司都跟合作社签了约，更是蜂拥而至。

日本客商把山鸡蛋的订单提高到每月两万个；韩国客商签订了蓝莓酒的独家代理协议；香港客商看中了五味子膏，说要引进到东南亚……

展位前排队的人越来越多，带来的样品很快卖光了。

冷志军赶紧打电话回合作社，紧急调货。

第二天，合作社的第二批货到了。

展销会进入第二天，热度不减。

合作社的展位成了整个会场的焦点，连省电视台都来采访了。

“冷社长，请问你们合作社成功的秘诀是什么？”记者把话筒对准冷志军。

冷志军想了想，说：“我觉得是三点：第一，品质。

我们坚持最好的原料，最严格的工艺。

第二，诚信。

说一是一，说二是二。

第三，创新。

不断学习，不断改进。”

“那这只鹿呢？

它在合作社中扮演什么角色？”

冷志军看看点点，点点正好抬起头，对着镜头“呦呦”叫了一声。

“点点是我们的伙伴，也是我们的象征。”冷志军说，“它象征着我们对自然的尊重，对传统的传承，对创新的追求。”

采访当晚就在省台播出了。

合作社和点点的名声，更响了。

展销会第三天，冷志军遇到了一个特殊的客人——一位美国客商，叫约翰逊，来自纽约。

约翰逊对合作社的产品很感兴趣，但他更感兴趣的，是合作社的模式。

“冷先生，我研究过你们的资料。”约翰逊的中文不错，“你们这种‘合作社+农户+公司’的模式，很有意思。

在美国，我们有类似的农业合作社，但没有你们这么完善。”

“约翰逊先生过奖了。”冷志军说，“我们也是在摸索。”
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