首先是那些包装精美的山货吸引眼球——在这个大多数产品还用麻袋、纸箱的年代，合作社的彩色包装盒、玻璃瓶、陶瓷罐，显得格外高档。

“这是什么？”一个苏联客商指着五味子膏问，他的中文带着浓重的口音。

小杨立刻上前，用流利的俄语介绍：“这是五味子膏，用我们兴安岭特产的野生五味子制成，有安神助眠、滋阴补肾的功效……”

苏联客商尝了尝样品，眼睛亮了：“好！

这个，我们要！

一千瓶，不，两千瓶！”

第一单生意，就这么成了。

接着是日本客商，对林下山鸡蛋感兴趣：“鸡蛋，怎么能保证新鲜？”

林杏儿用简单的日语回答：“我们采用特殊包装，每个鸡蛋独立包装，恒温运输。

这是检测报告，各项指标都优于国家标准。”

日本客商仔细看了报告，点头：“哟西！

先订五千个，如果市场反应好，每月一万个！”

韩国客商看中了蓝莓酒，朝鲜客商看中了蘑菇干……展位前应接不暇。

冷志军、哈斯、栓柱负责接待，小杨和林杏儿负责翻译介绍，点点则站在展位中央，吸引着孩子们和好奇的目光。

“这只鹿是真的吗？”一个小男孩问。

“真的。”冷志军摸摸点点的头，“它叫点点，是我们合作社的成员。”

点点配合地“呦呦”叫，还伸出前蹄，像是握手。

小男孩兴奋地跟它“握手”，引来一片笑声和拍照声。

上午的成交量就突破了十万。

中午休息时，大家边吃盒饭边总结。

“没想到这么火。”哈斯兴奋地说，“照这个势头，三天展销会，能突破五十万！”

“不能光看数字。”冷志军很清醒，“关键是建立长期合作关系。

小杨，下午你重点跟进那几个有意向的大客户，争取签长期合同。”

“明白。”

下午，展销会迎来高潮——省领导陪同苏联贸易代表团巡馆。

代表团有二十多人，为首的是一位六十多岁的苏联老人，叫伊万诺夫，是苏联远东贸易公司的总经理。

巡到合作社展位时，伊万诺夫停下了脚步。

他先是被点点的模型吸引，然后看到了真实的点点。

“这只鹿……”他用俄语说，“我好像在报纸上见过。”

小杨立刻翻译。

冷志军上前：“伊万诺夫先生，这是点点，我们合作社的形象代表。

去年《人民日报》报道过我们合作社，点点的照片上过报。”

伊万诺夫想起来了：“对！

我想起来了！

那个‘从山沟沟走向国际市场’的报道！

你就是冷志军社长？”

“是我。”

伊万诺夫很激动，握住冷志军的手：“冷社长，我早就想见你了！

你们的产品，在莫斯科很有名！

特别是蓝莓酒，在莫斯科的外汇商店里，一瓶卖到十卢布！”
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