李国强在电话那头笑了一声，笑完又正经起来。

“不光是进度的事。”

他的声音里带了点别的东西，“卫东，你不知道，技术科那帮人干起活来跟不要命似的。”

“小赵带着电气组连着四天睡在车间，张工的冲压组把模具调了九遍，愣是把滚筒壁厚的公差压到了零点零五毫米以内。”

他顿了一下。

“我问他们赶什么，小赵说了句话——‘陈处长给的图，我们要是搞砸了，以后还有脸要新产品吗？

’”

陈卫东没接话，端起搪瓷缸子又喝了一口。

茶凉了。

李国强在那头继续说：“配件清单昨晚加班理完的，今早一上班就送到生产车间了。”

“采购那边我也打了招呼，电机用的硅钢片库存够，橡胶密封件让天津那边加急调货，三天内能到。”

“行。”陈卫东把缸子放回桌上，“样机出来之后先做五百小时连续运转测试，滚筒密封和排水阀重点盯，别急着上量。”

“明白。”

李国强应得干脆，但没挂电话。

听筒里传来他翻纸的声音，像是在找什么东西。

“卫东，还有个事想请教你。”

“说。”

“约翰牛那边，去年底已经有全自动洗衣机上市了。”

李国强的语气慢下来。

“我让人打听过，他们的产品从进水到脱水一条龙，不用人管。

咱们的设计是半自动，洗完了要手动拧排水，跟人家比……优势不够明显。”

他没把话说死，但意思很清楚——如果是内销，半自动的在国内没有竞争对手，随便卖。

可要出口创汇，碰上约翰牛的全自动，拿什么打？

陈卫东用铅笔头敲了两下桌面。

“国强，你还记得电饭煲的事吗？”

“记得。”

“脚盆鸡的电饭煲比咱们早五年，技术路线也成熟。

按你这个逻辑，咱们根本不该碰这个产品。”

李国强没吭声。

“结果呢？”

陈卫东说，“咱们出了三个档次，高中低全覆盖。

脚盆鸡只有一款通用型，咱们有针对东南亚的小容量款，有针对中东的大容量款，还有带预约功能的出口欧洲款。”

“同样的东西，他们卖一种，咱们卖六种。

最后谁的市场份额大？”

电话那头，李国强翻纸的声音停了。

“洗衣机也是一样的路子。”

陈卫东的语速不快，但每句话都像在桌上钉钉子，“约翰牛的全自动是好，但贵。

一台机器定一个价，爱买不买。”

“咱们反过来——半自动做低端走量，全自动做高端走利润，中间再插一档经济型。

三个价位，三个市场，覆盖面比他宽一倍。”
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