你养鱼的，卖鱼难；我种蘑菇的，卖蘑菇难；他采山货的，卖山货难。

但如果我们联合起来，你帮我卖蘑菇，我帮你卖鱼，他帮咱们联系客户，力量就大了！”

他指着墙上的地图：“咱们兴安岭地区，有山有水有林，物产丰富。

但长期以来，都是单打独斗，各卖各的，结果就是互相压价，谁也赚不到钱。

外地客商来了，也是各个击破，把价格压得低低的。”

代表们点头。

这是他们共同的痛点。

“成立联盟，就是要改变这个局面。”冷志军继续说，“第一，统一标准。

咱们联盟的产品，要定统一的质量标准，不能以次充好，不能短斤少两。

第二，统一品牌。

所有联盟成员的产品，都可以用‘兴安岭’这个品牌，但要达到标准才能用。

第三，统一销售。

联盟成立销售公司，统一对接客户，统一谈判价格，统一发货结算。

第四，统一技术。

联盟成立技术服务中心，好的技术大家共享，好的品种大家共用。”

他顿了顿：“简单说，就是抱团取暖，合作共赢！”

王大江第一个响应：“冷社长说得对！

我们长白县的山货，品质不比你们的差，但就是卖不上价。

为啥？

因为没有品牌，没有渠道。

要是能加入联盟，用‘兴安岭’这个牌子，那我们就敢要价了！”

李永富也举手：“我们松花江的鱼，那是冷水鱼，肉质好。

但就是运输难，保鲜难。

要是联盟能解决冷链运输问题，我们的鱼就能卖到全国！”

其他代表也纷纷发言，提出自己的想法和困难。

冷志军让大家畅所欲言，林杏儿在一旁记录。

点点则安静地听着，时不时“呦呦”叫两声，像是在发表意见——虽然没人听得懂它在说什么，但它的参与让气氛更轻松。

讨论进行了整整一上午。

中午在合作社食堂吃饭，菜是合作社自产的“联盟宴”：长白县的榛蘑炖小鸡，松江县的清蒸鲤鱼，其他县的特产也各上了一道。

点点也有份，它的午餐是“联盟拼盘”——每个县的特产都给它一点，让它尝尝。

“点点，好吃吗？”冷志军问。

点点每样都尝了尝，然后“呦呦”叫，点头表示好吃。

下午继续讨论，重点是联盟章程。

冷志军把草案发给大家，逐条讨论。

第一条：联盟性质。

大家一致同意，联盟是松散型合作组织，不改变各合作社的独立法人地位，不干涉各合作社的内部管理。

第二条：加入条件。

有代表提出，应该设门槛，不能什么合作社都加入。

经过讨论，定了三个条件：一、有正规的合作社注册手续；二、年产值不低于五十万元；三、产品有特色，质量有保证。

第三条：权利和义务。
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