“问题是怎么去？”栓柱说，“广州那么远，咱们连省城都没去过几次。”

“省外贸厅会派专人陪同。”冷志军指着参展须知，“上面写了，省里组织统一参展团，有带队领导，有翻译，有后勤保障。”

“那展品呢？

带什么去？”林杏儿问。

“带精品。”冷志军说，“精品蘑菇干、特级蓝莓酒、十五年野山参、还有咱们新开发的桦树汁饮料、松子油……要让人一看就知道，这是东北山林的精华。”

委员们讨论得很激烈。

有人担心费用太高，有人担心效果不好，但更多的人支持去。

“这是千载难逢的机会！”孙老爷子说，“咱们老辈人采山货、打猎，哪想到有一天能卖到外国去？

现在国家给咱们搭了台子，咱们必须唱好这出戏！”

最后投票表决：十三票赞成，两票反对，通过参展决定。

接下来的日子，合作社像一台高速运转的机器，为广交会做准备。

第一项是确定参展人员。

冷志军亲自带队，这是肯定的；林杏儿要去，她懂技术，能介绍产品；哈斯要去，他管销售，能谈生意；还缺一个……大家的目光投向了点点。

“点点也得去！”胡安娜说，“点点是咱们合作社的形象，外国人就喜欢这个。”

“可是……”冷志军犹豫，“点点是动物，长途运输，还要住宾馆……”

“特事特办。”赵德柱说，“我给省畜牧局打电话问问，看看有没有办法。”

省畜牧局很重视，专门派了个兽医来合作社，给点点做了全面体检，开了健康证明，还教了些长途运输的注意事项。

“可以坐火车，但要包一个软卧包厢。”兽医说，“到了广州，住的地方要有院子，让点点能活动。

饮食要注意，不能吃南方的草料，要带咱们本地的。”

问题解决了。

参展人员定了：冷志军、林杏儿、哈斯、点点，还有省外贸厅派来的翻译小张。

第二项是准备展品。

合作社把所有产品重新筛选了一遍，优中选优。

蘑菇干要选大小均匀、颜色金黄、香气浓郁的；蓝莓酒要选五年陈酿、酒体醇厚、包装精美的；野山参选了那株十五年的参王，还有几株十年的精品；新开发的桦树汁饮料、松子油，都是小批量试产的，这次带去试水。

每样产品都要有详细的说明：原料产地、生产工艺、营养成分、检测报告。

林杏儿带着技术部的人，熬了几个通宵，做出了中英文对照的产品手册。

点点也有“产品”——它的形象被印在所有的包装上、手册上，还做了点点的毛绒玩具、钥匙扣、纪念章，准备作为赠品。

第三项是培训。

省外贸厅派来了外事礼仪专家，给参展人员上课。

“见到外国人怎么打招呼？

握手要用力，但不能太用力；眼神要交流，但不能盯着看；介绍产品要自信，但不能吹嘘……”

冷志军学得很认真。

他知道，到了广交会，代表的不仅是合作社，是黑龙江，甚至是中国的农民形象。

点点也参加了培训。

它要学会在公众场合保持镇定，学会和人合影时不乱动，甚至学会了简单的“表演”——用角打开产品包装，用蹄子按计算器算账。

“点点真成精了。”培训老师感慨，“比我带的很多业务员还灵光。”

第四项是路演。

在去广州前，合作社在省城搞了一次模拟展销。

把展品摆出来，请省里的领导、外贸公司的老总、还有在哈尔滨的外国人来看，提意见。

模拟展销很成功。
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