“介绍一下。”伊万说，“这位是冷志军先生，中国兴安岭合作社的社长。

这几位是我们公司的董事，还有中国驻苏联商务处的同志。”

一一握手后，谈判开始。

伊万先发言，阐述了合作意向：苏方提供土地、资金，中方提供技术、种源，在苏联建立养殖基地。

产品一部分销往苏联，一部分返销中国，一部分出口第三国。

“利润分配，苏方六，中方四。”伊万说。

冷志军心里快速盘算。

技术、种源是核心，只占四成，少了。

“伊万先生，”他开口了，“技术是我们的，种源也是我们的。

四成，不合适。”

“那您觉得多少合适？”

“对半。”冷志军说，“五五开。”

会议室里一阵骚动。

苏联人交头接耳，翻译快速转述。

“冷先生，”一个苏联董事开口了，是个白发老头，“你们提供技术，我们提供土地、资金、市场。

五五开，我们太吃亏。”

“瓦西里先生，”冷志军不卑不亢，“技术是无价的。

我们合作社的模式，是经过实践检验的，高效、科学。

你们引进后，效益能提高三倍以上。

这笔账，您算过吗？”

“三倍？

有数据吗？”

“有。”冷志军示意林杏儿。

林杏儿打开文件夹，用俄语流利地介绍：“这是我们合作社的数据。

引进科学养殖前，每只山羊年产绒200克；引进后，达到500克。

兔子出栏时间从120天缩短到90天。

药材产量提高百分之五十……”

数据详实，图表清晰。

苏联董事们听得认真，不时点头。

“这些技术，我们可以提供。”冷志军接着说，“但前提是，公平合作。

五五开，是我们的底线。”

谈判僵住了。

中午休会，吃饭。

餐厅里，小陈悄悄说：“冷社长，您太硬了。

苏联人好面子，您这样……”

“该硬的时候就要硬。”冷志军说，“技术是我们的优势，不能贱卖。”

下午继续谈。

苏联人让步了，提出四六开——苏方六，中方四。

“还是不公平。”冷志军摇头，“这样吧，我们换个思路。”

他提出新方案：中方以技术入股，占百分之三十。
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