谢谢孙经理！”

“不用谢，互利互惠嘛。”孙经理说，“你们有货，我们有渠道。

合作好了，大家都受益。”

孙经理走后，冷志军开始准备。

要带哪些样品？

兔皮要带最好的，羊绒要带特级的，药材要带成色好的。

还有鹿茸、蘑菇、木耳……都是山里的宝贝。

胡安娜帮他整理：“军子，带多少？”

“每样带点，试试行情。”冷志军说，“兔皮二十张，羊绒十公斤，人参五斤，黄芪十斤，五味子五斤。

鹿茸……带两副吧。”

“鹿茸可是值钱货。”

“就是值钱才带，看看能卖多高。”

点点听说要带鹿茸，凑过来“呦呦”叫，像是在说：别带我的茸。

“放心，不带你现在的茸。”冷志军笑着摸摸它，“带的是去年收的干货。”

点点这才放心地走了。

除了样品，还要准备行头。

去边境做买卖，不能穿得太土。

冷志军翻出最好的衣服——一套灰色的中山装，是结婚时做的，平时舍不得穿。

“我跟你一起去吧。”胡安娜说，“帮你照应照应。”

“行。”冷志军想了想，“把杏儿也带上，让她见见世面。”

“那家里……”

“让爹娘看着，还有哈斯他们，没问题。”

一周后，准备妥当。

孙经理的吉普车来接，冷志军、胡安娜、林杏儿，还有两大包样品，挤上了车。

从冷家屯到黑河，三百多里路。

吉普车跑了六个多小时，下午才到。

黑河是个边境小城，隔着黑龙江就是苏联。

城里很热闹，到处都是人，有中国人，也有苏联人。

街上的店铺招牌，有的写中文，有的写俄文。

“这儿跟咱们那儿真不一样。”林杏儿趴在车窗上看，眼睛都不够用。

“是啊，像个外国。”胡安娜也很新奇。

孙经理安排他们住在国营旅社。

条件一般，但干净。

放下行李，孙经理带他们去贸易市场。

市场在江边，一大片空地上搭着棚子。

棚子里摆着各种摊位，卖什么的都有：中国的服装、食品、日用品；苏联的望远镜、手表、皮毛、机械零件。

人声鼎沸，俄语、汉语夹杂着，讨价还价声此起彼伏。

“这就是边境贸易市场。”孙经理说，“你们可以租个摊位，摆样品。

会有人来问的。”

租摊位不贵，一天五块钱。
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