金老汉更是激动得满脸通红：“志军！

你们……你们这可真是……下了血本了啊！”

冷志军笑了笑，道：“金伯，朴大爷，各位叔伯。

我们冷家屯，是真心实意想跟咱们防川村做这山海相连的买卖。

这些，就是我们带来的诚意。”

他指着地上的货物：“这些皮货，还有这些山货，就是我们第一批的本钱。

按照咱们之前信里大概说的，我想着，咱们是不是可以正式立个章程，把这‘山海货栈’的架子搭起来？”

金老汉和几个老渔民互相看了看，都看到了彼此眼中的激动和期盼。

山里这些好东西，他们以前也只是零星见过，何曾一次见过这么多，品质这么高的？

“立！

必须立！”金老汉一拍大腿，“志军，你说咋办，咱们就咋办！

我们防川村别的不敢说，船、人手、海里的门道，管够！”

当下，就在金老汉家的炕头上，由冷志军主导，金老汉、朴大爷和另外两个在村里有威望的老渔民参与，开始了第一次正式的“山海货栈”合作谈判。

冷志军将之前与赵德柱、冷潜商议好的合作方案提了出来：冷家屯以皮货、山货入股，负责内陆运输和销售；防川村以渔船、捕捞技艺、海货入股，负责海上捕捞和初加工。

利润扣除运输、损耗等成本后，按六四分成，冷家屯占六，防川村占四。

这个方案，冷志军是经过深思熟虑的。

冷家屯的皮货和山货价值更高，运输风险和路程也更远，占六成并不过分。

而给防川村四成，也足以让他们获得远超以往打渔的收益，有足够的积极性。

金老汉几人低声商议了片刻。

朴大爷抽着旱烟，缓缓开口道：“志军后生，你这方案，公道。

我们防川村，没意见。

不过，这海货的价钱，得定个章程，不能时高时低。

还有，这第一次的货，你们打算咋弄？”

冷志军见对方如此爽快，心中一定，道：“朴大爷说得在理。

海货的价钱，咱们可以根据品质、时节，定个底价，随行就市，但不能低于底价。

至于第一次……”

他看向地上的山货皮货：“我们这些货，不打算全卖。

想用它们，跟咱们村换等值的海货，最好是海参、鲍鱼、干贝这些干货，方便运输和存放。

剩下的，我们再拿去县城或者更远的地方探探路，卖掉的现钱，就算咱们‘货栈’的第一笔流水。

金伯，您看，咱们这些货，能换多少海货？”

金老汉和几个老渔民再次仔细评估了一下地上的货物，尤其是那张猪王皮和那些上等皮子，低声盘算了好一会儿。

最后，金老汉开口道：“志军，咱们一家人不说两家话。

你们这些货，尤其是这张猪王皮，价值不好估量。

这么着，我们村里，现在能拿出来的上等干海参大概有五十斤，大个的干鲍鱼三十斤，顶好的干贝二十斤，外加一些金钩海米、烤鱼片啥的，先都给你们装上！

要是不够，等下一批海货上来再补！

你看咋样？”

这个数量，远超冷志军的预期！

他原本以为能换个二三十斤干货就顶天了。

看来，金老汉他们是真心想把这买卖做长久，拿出了最大的诚意。

“金伯，这……这太多了！”冷志军连忙道。
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